Vendere casa velocemente
Sono numerose le motivazioni che ci spingono a vendere casa, tra queste spesso e volentieri è la necessità di un’immediata liquidità e quindi vendere casa velocemente diventa essenziale. Fino a pochi anni fa però vendere casa richiede tempo e pazienza, oggi i tempi si sono ridotti considerevolmente ma a volte è necessario farlo ancora più velocemente.
In media la vendita di un immobile prima del 2016 richiedeva quasi 6 mesi, in molte occasioni anche anni, questo a causa di diversi fattore come ad esempio una scarsa pubblicità dell’immobile, una valutazione eccessiva dell’appartamento, la necessità di ristrutturare casa interamente, tutti fattori che allontanavano i potenziali acquirenti lasciando l’abitazione invenduta. I dati odierni ci dicono che gli immobili si riescono a vendere anche a meno di 120 giorni, ma se ciò non fosse abbastanza veloce per noi? Se avessimo bisogno di rientrare di quel capitale ancora più in fretta? Scopriamo in questo articolo quali sono le accortezze che possiamo seguire che ci aiutano sicuramente a vendere casa più velocemente.
Far fare una valutazione dell’immobile
Il primo passo giusto da compiere quando si vuole vendere un appartamento è quello di far fare una valutazione dell’immobile ad un esperto, possiamo incontrare questi esperti all’interno di agenzie immobiliari e generalmente la valutazione è gratuita. La valutazione tiene in considerazione diversi parametri non solo il valore del metro quadro, ma anche la zona, lo stato dell’immobile, le qualità, i difetti, i servizi nei dintorni, il piano e molto altro. Avendo davanti a noi una valutazione oggettiva abbiamo la possibilità di fissare un prezzo competitivo, che ci permetta di vendere l’immobile velocemente ma senza sacrificare un margine di guadagno.
Valuta una possibile ristrutturazione dell’immobile
Qualora l’immobile sia molto vecchio e presenti perciò diverse problematiche, sarà bene valutare la possibilità di investire nella ristrutturazione o di un Home staging prima di metterlo in vendita. La maggior parte degli acquirenti odierni ha difficoltà ad ottenere il mutuo per acquistare l’appartamento, non tutti perciò avranno a disposizione la quantità economica necessaria per ristrutturare l’immobile. Questo fattore taglia fuori un gran numero di potenziali acquirenti. Ovviamente l’immobile ristrutturato ha un valore molto più elevato rispetto ad un immobile da ristrutturare, ciò vuol dire che può permetterci di ottenere anche un margine di guadagno superiore.
Scegli i giusti canali di vendita
La scelta dei giusti canali per la vendere casa velocemente è fondamentale, se desideri affidarti ad un’agenzia immobiliare assicurati che sia un’agenzia attenta al cliente e che spinga molto verso la vendita. Ciò vuol dire che avrà dei piani per promuovere la vendita del tuo immobile a potenziali acquirenti.
Qualora tu voglia procedere alla vendita come privato dovrai scegliere i canali più giusti per promuovere la vendita della tua casa. Online esistono diversi portali, sfruttati anche dalle agenzie immobiliari, per vendere un appartamento.
In questi casi è fondamentale presentare al meglio l’immobile quindi assicurati di eseguire delle foto dettagliate e di qualità che mettano in risalto i punti di forza del tuo appartamento. È importante ad esempio che la casa risulti luminosa, ordinata, e pulita. Le foto dovranno essere ben definite in modo da mostrarla in tutta la sua bellezza. Un altro parametro fondamentale è la descrizione dell’immobile che oltre alle caratteristiche della tua casa, quindi il numero di stanze, di bagni, eventuali balconi, eventuale cantina o box, presenti anche informazioni sul contratto e sulle rate condominiali. Oltre a questo è importante inserire le caratteristiche della zona di residenza, promuovendo la presenza dei servizi vicini all’abitazione (esempio: presenza di scuole, supermercati, luoghi di culto, mezzi pubblici ect), tutti elementi fondamentali che incidono sull’acquisto di un immobile. Altro elemento importante è inserire un mezzo di contatto telefonico o email personale che sia realmente raggiungibile ai potenziali clienti. Molto spesso ci sono annunci in cui è difficile reperire tali informazioni perché nascoste, tante altre volte sono presenti numeri di telefono a cui nessuno risponde, o indirizzi email che non vengono mai controllati. Se non vuoi perdere nessun potenziale cliente inserisci un mezzo di contatto funzionante.
Gli appuntamenti
L’elemento fondamentale è poi l’appuntamento. Durante questa fase per poter vendere velocemente il tuo immobile dovrai agire considerando solamente i potenziali acquirenti sicuri di voler acquistare un immobile. Se un potenziale acquirente ha difficoltà a visionare l’appartamento, disdice più di un appuntamento, non perdere tempo in attesa di riuscire a concludere con lui, scartalo come potenziale acquirente perché non è realmente interessato all’acquisto. Ci sono infatti molte persone titubanti che spesso vedono case e fissano appuntamenti per ricevere informazioni generiche, ma ancora non hanno le idee chiare su cosa cercano, questi potenziali acquirenti sono coloro che allungano le tempistiche di vendita.
Il potenziale acquirente giusto per te è una persona sicura di voler vedere l’appuntamento, che ha già l’approvazione della banca per un eventuale mutuo o dispone del capitale necessario.
Durante l’appuntamento è importante presentare bene l’appartamento, quindi assicurati che sia pulito, ben illuminato, ordinato e profumato. Chi vedrà il tuo appartamento durante la visita dovrà sognare di potersi trasferire lì, e non desiderare di scappare il prima possibile.
Portati avanti con le pratiche di compravendita
Prima di mettere in vendita il tuo appartamento muoviti già per sistemare tutta la parte burocratica necessaria per vendere un immobile. Contatta il tuo commercialista, trova un notaio affidabile, fai redigere una prima bozza di compravendita, assicurati di avere tutta la documentazione necessaria per la compravendita atti catastali, contratti, certificazioni, documenti e tutto quello che è richiesto in questi casi. Solo quando avrai tutto ciò che occorre allora metti in vendita l’appartamento.
Vendita veloce ma sicura
Vendere velocemente non vuol dire saltare i normali controlli o non effettuarli affatto, seppur dovrai vendere l’immobile velocemente dovrai comunque assicurarti che la vendita sia svolta con un acquirente affidabile che sia in grado di adempiere al contratto.
La vendita veloce di un appartamento non è insolita, molto spesso è necessaria, ed è fattibile. Basta avere qualche accorgimento che ci permette di rendere la nostra abitazione appetibile per i potenziali acquirenti. Tutto quello che devi fare è seguire le giuste procedere e i nostri consigli per vendere velocemente i tuoi appartamenti.